¿Está estancado el mercado de ropa femenina en China? Se prevé que el crecimiento de las ventas se desacelere al 2.7% este año.

En el entorno minorista altamente digital, la transmisión en vivo, las redes sociales y KOC se consideran uno de los puntos de ruptura para las marcas de ropa femenina. Según el informe, desde la perspectiva de la plataforma Youzan, el crecimiento constante de la ropa femenina en China comenzó en la segunda mitad de 2016 y dio paso a un período explosivo en la segunda mitad del año pasado, principalmente debido a la entrada de marcas tradicionales y marcas Tao en el comercio electrónico social, lo que proporcionó la base para la aparición de transacciones de siembra de hierba en 2019.
Youzan enfatizó en el informe que con la madurez del entorno social digital, cada vez más consumidoras se verán afectadas por el efecto de boca a boca y realizarán compras, especialmente en el escenario de "prueba + explicación" en el entorno de transmisión en vivo, la tasa de conversión de la transmisión en vivo de mujeres es tan alta como el 21.2%, mucho más alta que la de otras categorías.
Desde la perspectiva de los datos de consumo de los usuarios, las consumidoras de ropa femenina están comprando cada vez más categorías, agregar ropa nueva en diferentes estaciones se ha convertido en una demanda rígida, y la ropa superior e inferior tradicional aún ocupa el principal mercado de consumo, representando hasta el 62% de la participación en las ventas, especialmente camisetas, vestidos y leggings, y otros artículos, los accesorios y la ropa interior básica también están aumentando año tras año en el entorno del comercio electrónico social. Desde la perspectiva de la distribución de usuarios, las consumidoras en ciudades costeras y centrales son más propensas a comprar ropa, zapatos y bolsos, y el mayor poder adquisitivo se encuentra en la provincia de Guangdong, que representa el 11% de las ventas.
La Harvard Business Review escribió en un artículo anterior que las industrias de todo el mundo están "adulando" a los jóvenes, y se espera que la industria del entretenimiento y los medios de comunicación de China crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta del 8.3% en los próximos cinco años, superior a la media global. En comparación con el desarrollo de la industria del entretenimiento global, la industria del entretenimiento de China es más avanzada en innovación en "complacer a los jóvenes", y está cambiando de competir por usuarios a retener usuarios, es decir, de la atención a la lealtad. Mantener a los consumidores a través de valores es la forma más efectiva de construir lealtad.
Y en el mercado de ropa femenina altamente saturado, siempre que la etiqueta de interés y los valores de la marca sean lo suficientemente únicos, todavía hay oportunidades para las marcas. Una vez que las consumidoras se identifican con una marca, siempre que la marca continúe ofreciendo productos de alta calidad que reflejen los valores, puede atraer a las consumidoras durante mucho tiempo, incluso si no crea temas frecuentes. Más aún, a diferencia de las consumidoras que anteriormente tenían prejuicios contra los productos nacionales, las jóvenes consumidoras que están a punto de adquirir poder adquisitivo se están identificando con las marcas nacionales en un nivel histórico. Esto también significa que las marcas de ropa nacionales han llegado al mejor momento en un corto período de tiempo.
Además, ante el aumento acelerado de la conciencia estética de los grupos de consumidores masculinos, el mercado de ropa masculina de China está a punto de estallar. En un informe anterior, la cuenta pública de WeChat LADYMAX señaló que la nueva clase media urbana suele estar altamente asociada con la "ansiedad", y mientras persiguen calidad, ya no están satisfechos con la elección de modelos básicos, sino que necesitan productos de ropa que sean fáciles de combinar, adecuados para múltiples escenas y que también puedan expresar valores e identidad personal. Según datos publicados por la agencia de investigación de mercado Euromonitor International, de 2017 a 2022, las ventas de ropa masculina superarán a las de ropa femenina, creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta del 2%.
Otro experto de la industria espera que, aunque los datos de consumo actuales continúan debilitándose y las marcas líderes también están en un período de ajuste, las oportunidades de rendimiento se recuperarán tan pronto como en 2020, y la ropa deportiva es una de las subindustrias que es fácil de dar lugar a empresas de gran capitalización. Desde principios de este año, el precio de las acciones de Li Ning ha aumentado más del 200%, registrando un 204%, y su valor de mercado ha superado los 600 mil millones de HK$, un nuevo máximo en los últimos nueve años, convirtiéndola en la acción de mejor rendimiento en el índice MSCI AC Asia Pacific y la de mejor rendimiento entre las acciones de ropa globales. El precio de las acciones de Anta Sports también aumentó un 9%, con un valor de mercado de 114 mil millones de HK$, superando a Shenzhou International para convertirse en el grupo de ropa más grande de China.
Lo que es seguro es que, sin importar la categoría, en una pista cada vez más concurrida, la era de vender productos con un empaque simple ha terminado, y cualquier marca debe volverse más distinta, más aguda y más reconocible para seguir siendo atractiva. En esta era de prosperidad parcial, es más importante encontrar esa "parte" que encontrar el "todo".