¿Cómo pueden las marcas de ropa romper la tendencia y nacer para el sol?

En octubre de este año, la versión china del informe financiero del Q3 de "ZARA" La Chapelle mostró ingresos de 5.757 mil millones de yuanes, una disminución del 7.16% en comparación con el mismo período del año pasado, pasando de una ganancia de más de 200 millones del Q3 del año pasado a una pérdida directa de más de 8 mil millones en el Q3 de este año. Datos de divulgación anteriores mostraron que la proporción de garantía de acciones de Xing Jiaxing, el controlador real de La Chapelle, estaba cerca del 100%. Detrás de la liquidación de la garantía del controlador real, solo hay 1/6 del precio de las acciones de La Chapelle, y 2,400 tiendas se cerrarán en la primera mitad de 2019.
Cabe destacar que La Chapelle no es la primera en sufrir una fuerte caída en su rendimiento. Metersbonwe es el recuerdo juvenil de innumerables personas nacidas en los 80 y 90, y su empresa cotizada Meibang Apparel recientemente publicó un informe de rendimiento que muestra que en el Q3 de 2019, Meibang Apparel perdió 238 millones de yuanes, y la pérdida aumentó. Además, el entorno minorista es débil, y los plazos de entrega y la reducción de inventario son un gran lastre para los márgenes. Mirando hacia atrás en el número de tiendas de Meibang Apparel, ha caído de más de 5,000 en su punto máximo a más de 3,700.
2019 no parece ser amigable para la industria de la confección en China, por un lado, el entorno minorista es débil, por otro lado, el dividendo demográfico se ha ido, pero el número de marcas de confección aumenta año tras año, y las marcas extranjeras continúan ingresando al mercado chino. El cierre de tiendas, las pérdidas y el inventario no vendible parecen haberse convertido en las tres palabras clave principales para las marcas de ropa chinas en 2019. A juzgar por la historia de las empresas de confección en China, se presta más atención a la escala de datos durante el desarrollo rápido. Sin embargo, en los últimos años, las empresas de confección han caído con frecuencia en crisis, inventario no vendible, cierre de tiendas, etc., frente a esto, parecen estar enfrentando una situación de transformación y cambio: cuando el mercado está demasiado saturado de productos y los consumidores tienen demasiado espacio para elegir, ¿cómo pueden las marcas cambiar del dividendo demográfico al dividendo de eficiencia?
El Comienzo de laTransformación de las Marcas de Confección: El Auge del Comercio ElectrónicoYo
todavía recuerdo que de 2009 a 2014, cuando el comercio electrónico estaba en auge, también fue la etapa de nacimiento y rápido desarrollo de las marcas de Internet, y las estrategias de marketing extranjeras comenzaron a ingresar gradualmente al mercado de consumo chino. Estas marcas, que no tienen pocas o incluso docenas de marcas en mano, desde niños hasta ancianos, desde mujeres hasta hombres, parece que quieren hacerse cargo de 1.4 mil millones de consumidores chinos. Todas las marcas están expandiéndose ciegamente, ya sea una nueva marca de Internet o una marca tradicional, todos están ampliando sus marcas y categorías. Con la madurez del mercado de consumo, el camino de desarrollo salvaje ya no es adecuado para la ley del mercado, por otro lado, los costos están aumentando, la presión de inventario está aumentando y la rotación de ventas dinámica continúa disminuyendo.
De 2012 a 2014, Li Ning, una conocida marca de ropa deportiva en China, también experimentó una crisis, con inventario no vendible, flujo de efectivo ajustado, mala gestión de tiendas y ataques internos y externos entre marcas extranjeras y marcas nacionales, lo que hizo que Li Ning casi cayera en el inventario en esos años. Al final, las tiendas se ajustaron, el comercio electrónico liquidó el inventario, aceleró las ventas de inventario y revitalizó el flujo de efectivo, lo que también permitió que la conocida marca deportiva nacional escapara de la difícil situación.
En ese momento, el comercio electrónico se convirtió en un canal para que las marcas tradicionales liquidaran inventario, lo que también dio oportunidades para crecer en marcas de canales emergentes como el comercio electrónico. Cuantos más jugadores pueden entrar en el juego, el comercio electrónico tradicional ya no es el comercio electrónico de los primeros años, para los propietarios de marcas, la eficiencia de estos canales para el inventario es demasiado baja, también han comenzado a valorar los canales de comercio electrónico, tendrán productos explosivos, nuevos productos, y algunos incluso desarrollan una línea de productos separada, ingresando directamente al canal de comercio electrónico, por otro lado, la capacidad de desinventario del canal de comercio electrónico tradicional ha sido mucho menor que antes, la eficiencia está disminuyendo.
¿Realmente funciona una cadena de suministro flexible?
Desde 2014, representadas por marcas de Internet, han comenzado a centrarse en un modelo de cadena de suministro a corto plazo y rápido, que la industria llama "cadena de suministro flexible". Según la explicación en Baidu Encyclopedia, la cadena de suministro flexible se refiere a la gestión de la cadena de suministro flexible, que se refiere a la agilidad de la cadena de suministro ante cambios en la demanda, o la capacidad de adaptarse a cambios en la demanda. Los cambios en la demanda también pueden llamarse incertidumbre o riesgo, que es un fenómeno que existe objetivamente en todos los eslabones de la cadena de suministro, entre empresas o entre empresas y consumidores finales. La creciente incertidumbre de la demanda hará que la gestión de la cadena de suministro sea más difícil y costosa.
Por ejemplo, los propietarios de marcas pueden invertir una pequeña cantidad de dinero para probar rápidamente la respuesta del mercado, si las ventas aumentan gradualmente, entonces entrar en la producción masiva, si las ventas no son buenas, entrar inmediatamente en el enlace de liquidación. Sin embargo, con la creciente presión de rendimiento año tras año, la planta de procesamiento tiene una temporada baja obvia, y el propietario de la marca aún tiene que predecir la explosión, la producción masiva y reducir los costos de los productos. Por un lado, no hay un inventario profundo, lo que representa presión de rendimiento, y por otro lado, si no se resuelve el problema del inventario no vendible, puede convertirse en la gota que colma el vaso para la empresa.
Frente a la presión del inventario, los ingresos y otros, cómo acelerar el flujo de inventario, mejorar la eficiencia y convertirse en todos los puntos de negocio, un descuido puede empujar a la empresa al abismo; Sin embargo, si se maneja adecuadamente, aún hay un rayo de vida, y la estrategia de marca puede reajustarse con los fondos devueltos del inventario, lo que es más acorde con el mercado de consumo actual. El verdadero significado y valor de la promoción de la cadena de suministro flexible es ayudar a las empresas a gestionar la cadena de suministro, mejorar la eficiencia de la rotación de mercancías y la eficiencia del uso del capital.
Enjunio
de este año, iResearch, una conocida institución de investigación, publicó el primer informe de comercio electrónico de inventario nacional - "Informe de Investigación de la Industria de Comercio Electrónico de Inventario de China 2019", que muestra que el tamaño del mercado de comercio electrónico de inventario alcanzará los 150 mil millones en 2022; La plataforma de comercio electrónico de inventario del modelo S2b2C representada por amor inventario se está convirtiendo en el "salvador" de las empresas de confección. Están utilizando el comercio electrónico de inventario para acelerar el flujo de mercancías y mejorar la eficiencia de las ventas y el retorno de capital.
El 9 de octubre de este año, según la información en el sitio web oficial de Ali Auction, los activos en quiebra de Fuguiniao Co., Ltd., como bonos prepagados por cobrar, inversión en acciones a largo plazo e inventario, no se vendieron 24 horas después de ser puestos a la venta. La subasta duró desde las 10 a.m. del 8 de octubre hasta las 10 a.m. del 9 de octubre, con un precio inicial de 283.72 millones de yuanes. Según la información de la subasta de Ali, nadie se ha registrado para los activos en quiebra de Fuguiniao, con un total de 91 personas estableciendo recordatorios y 6,334 espectadores. Fuguiniao no encontró una buena manera de mejorar su propia eficiencia en medio del cambio, ya sea en mercancías o flujo de efectivo, lo que llevó a la quiebra al final.
Se informa que actualmente, varias empresas de confección nacionales, incluidas Metersbonwe, esperan aprender del modelo de moda rápida de ZARA y H&M, como aumentar estilos para reducir el volumen de productos individuales, acortar el ciclo de reabastecimiento y el tiempo de suministro, y reducir el precio de productos relacionados, pero desde el punto de vista actual, no solo ninguna empresa ha tenido éxito, algunas empresas incluso derivan una serie de otros problemas como el aumento de costos y problemas de calidad frecuentes. El análisis señala que aunque las empresas de confección de China cumplen con los estándares de hardware actuales, no tienen el "software" de marcas internacionales de moda rápida como Uniqlo, ZARA y H&M, como controlar costos y reducir inventario. Tomando la cadena de suministro como ejemplo, debido a la gran escala y al gran número de tiendas de marca, las mencionadas marcas de "moda rápida" tienen la iniciativa absoluta en el "diálogo" con los proveedores upstream, y pueden obtener las materias primas correspondientes al precio y velocidad más bajos, lo que actualmente es imposible para las marcas locales nacionales.
La revolución de las empresas de ropa no solo consiste en copiar el conjunto de marcas extranjeras, sino en encontrar el meollo de sus propios problemas y en encontrar un camino de desarrollo que pertenezca a sus propias empresas. Para una empresa de ropa, ¿cuál es la savia vital, los productos y el capital, y cómo mejorar la eficiencia del uso de ambos? Puede ser un problema en el que las marcas nacionales deberían centrarse.
Los productos, para la marca, no solo son la fuente de rendimiento, sino también la paja que aplasta la vida de la empresa. Cómo mejorar la tasa de rotación de productos, cuánto inventario no vendible hay en el almacén, cómo escalar, el procesamiento de la privacidad, esto será, en última instancia, lo que la empresa tendrá que enfrentar. Además, no hay duda sobre la importancia del dinero, cómo retirar fondos rápidamente, mejorar la cantidad de veces que se utilizan los fondos, y quizás reducir el coeficiente de riesgo de las empresas. Por ejemplo, una empresa de confección tiene un flujo de caja de 10 millones, y ahora el número de rotación de 10 millones en un año es 2, y la rotación ocurre una vez cada seis meses. Si puede aumentar a 12 veces de rotación al año en el futuro, y la rotación una vez al mes, entonces para la empresa, puede resolver de manera efectiva una serie de problemas causados por el inventario no vendible debido a su predicción inexacta del mercado.
En términos de cambio de pensamiento, las empresas de confección a menudo se alinean con casos exitosos del pasado, pero el efecto de escala de las tácticas de lobo ya no puede satisfacer la demanda del consumidor actual. Las empresas de confección, para salvarse, quizás deban, al mismo tiempo que gestionan el inventario, repensar la lógica del gasto, mejorar la eficiencia del uso del capital, así como la eficiencia de la circulación de productos. Reducir sus propios costos y limpiar rápidamente el inventario es el único camino para que las empresas de confección continúen con vida, pero en este momento, aún no pueden resolver el lugar de las empresas de confección o marcas en el mercado de consumo.